丹寨县高考成绩_丹寨县高考成绩2020

1.专科能考律师吗？

2.2021贵州省深化高考加分改革实施办法

3.未来少儿英语培养市场的发展方向

校本部 截至2009年，北京八中已经成长为一所含有高中、初中、超常教育实验班共有学生近3000人的市属高中示范校。

学校一校两址办学，高中部在金融街，初中部在西便门，学校总占地面积4.5万平方米，其中高中部占地3.2万平方米，初中部占地1.3万平方米，总建筑面积6.8万平方米，高中部5.3万平方米，初中部1.5万平方米。

学校办学模式丰富，学生由五部分组成，共22个教学班。初中部包括两部分：初中班级和智力优秀学生综合素质开发实验班；高中部包括三部分，一是普通高中班，二是超常教育实验班，三是国际化教育中心的中美高中课程班和出国留学管理服务班。 合作学校 北京八中合作学校一览表序号学校 地址 开始时间 性质 1 八中怡海分校 丰台区 1998 区教委合作项目 2 海淀实验学校 海淀区 2000 校际合作项目 3 总装备政治部基地子弟学校 甘肃省酒泉 2002 区教委合作项目 4 怀柔四中 怀柔区 2002 市教委合作项目 5 柴厂屯中学 通州区 2004 市教委合作项目 6 顺义仁和中学 顺义区 2004 市发改委合作项目 7 八中大兴分校 大兴区 2004 大兴发改委项目 8 内蒙古通辽实验中学 内蒙古通辽市 2004 校际合作项目 9 周口店中学 房山区 2005 区教委合作项目 10 八中初中（33中）分校 西城区 2008 区教委教改项目 11 八中斋堂中学分校 门头沟区 2009 区教委合作项目 12 贵州毕节一中 贵州毕节县 2010.6 区教委合作项目 13 海南华侨中学 海南省海口市 2010.6 区教委合作项目 14 八中亦庄分校 丰台区 2010.9 区教委合作项目 15 怀柔二中 怀柔区 2011.10 区教委合作项目 16 贵州丹寨民族高级中学 贵州省丹寨县 2012.1 区教委合作项目 17 内蒙古集宁一中 内蒙古乌兰察布市 2012.3 校际合作项目 18 北京八中北海分校 广西省北海市 2012.4 区教委北海市项目 19 北京八中乌兰察布分校 内蒙古乌兰察布市 2013.12 区教委合作项目 20 北京八中贵阳分校 贵州省贵阳市 2014.4 区教委合作项目 21 北京八中固安分校 廊坊市固安县 2014.7.6 区教委与固安教育局

参考资料：

高考成绩 北京八中高考成绩自2000年以来高考升学率稳定在100%，重点大学升学率保持在98%以上。　　2000届毕业生三分之一的学生考入清华北大。　　2002年高考文科平均分为全市第一，理科平均分位列全市第二。　　2006年高考中，杨惠心同学以711分获得北京市高考理科状元（被香港科技大学全额奖学金录取）；多人分获理科单科满分和作文满分；高考总分成绩600分以上的考生占60%；99%的考生考入全国重点名牌大学。　　2007年高考北京八中理科平均分611，文科平均分590，99%的学生达到重点大学录取线，清华、北大的上线率近30%。　　2008年高考成绩优秀，理科重点上线率98.3%，文科重点上线率100%，清华、北大的上线率近30%。　　2009年高考中，张梦雯同学以689分获得西城区理科第一名，周洺宽同学以684分获得西城区理科第三名；理科重点上线率99.3%，文科重点上线率100%，清华、北大的上线率近30%。截至2010年1月，八中高三应届毕业生有1/3获得重点大学自主招生资格。

2010年高考理科平均分600，文科平均分590；理科一批重点上线率100%，文科一批重点上线率98%；理科600分以上考生60%，文科600分以上考生35%。

2014年高考，八中理科本科率为95%，文科本科率达到100%。在全市高分段考生人数明显下降的情况下，学校600分以上高分考生相比2013年大幅增加，其中直升学生全部超过600分。

美国大学入学考试

据2015年1月19日北京八中显示，学校中美班高二年级十一班的刘巴乔同学在2014年12月ACT全球联考中取得了35分的优异成绩（满分36分），成为了中国大陆最高分考生。 竞赛成绩 八中学生曾获全国青少年科技创新大赛一等奖、奖、明天小小科学家一等奖等多项大奖，2013年有两名同学获奖。 教师荣誉 截至2014年12月，学校有被评为“全国优秀教师”2人，“北京市优秀教师”2人、“西城区教育学会先进个人”1人、“享受院特殊津贴”1人、“全国优秀语文教育工作者”1人、“全国中学生生物奥林匹克竞赛优秀教练员”1人。 序号荣誉称号姓名1全国优秀教师刘运秀、汪 艳2北京市优秀教师张文琦、张 军3西城区教育学会先进个人张文琦4享受院特殊津贴刘运秀5全国优秀语文教育工作者赵 鑫6全国中学生生物奥林匹克竞赛优秀教练员王永惠

参考资料：

出版著作 龚正行著有《中学生学习方法指导》；《高中生的学习方法与能力培养》课题曾获北京市教育科研成果二等奖。

唐挈曾获授课、教育发明、论文全国一等奖3次。参与编写新课程教材及教参；发表论文30余篇；出版专著3册。 校训 勤奋　进取　和谐　致美 校歌 北京八中美丽的校园

辛勤的园丁团结的伙伴

党的雨露把我们浇灌

您是我们成长的摇篮

您是我们成长的摇篮

敬业乐群为我志愿

勤学苦练为我必坚

尊师敬友为我风范

自觉自强为我誓言

啊 八中

我们的摇篮啊

八中我们的摇篮 八中的科技节从1985年开始，每年一届，从未间断，学校有全国十佳科技辅导员和市劳模组成的科技教师骨干团队，在广泛普及的基础上，进行了科技创新类特色校本课程设计，组建兴趣小组和研究社团。2011年全国第十一届明天小小科学家终评奖励活动在八中举行。

截至2014年，八中学生社团有模拟联合国协会、气候酷派绿色校园行动组、农业社、文学社、动漫社、学生电视台、棋社、天文爱好者、英语话剧社、生命科学、辩论社、机器人、科研实践、网络先锋、车模、数学爱好者、食品科学等等。学校提出了三个一的要求，就是每个学生要有一项健悦身心的文体爱好，要参加一个社团，要做一个活动和项目的策划或主持。学校坚持课外活动与研究性学习课、综合实践活动课有机结合，为学生在课内外、校内外搭建广阔的个性发展平台。

比较典型的社团，如：英语话剧社，同学在北京市中学生英语原创戏剧大赛中，自2008年以来已五次获得一等奖第一名，成为学校英语教学和学生英语课外活动的品牌，是学生在知识运用、思想涵养、能力历练、中西方文化感受等方面的生成性培养。

气候酷派小组有三名同学们被评为全球青少年环保大使，他们分别参加了八国环境部长峰会、哥本哈根气候大会、坎昆气候大会等国际会议并代表中国青年向大会建言献策，呼吁各国共同取措施，积极应对气候变化。

专科能考律师吗？

三穗民高录取分数线2021

凯里505分、黄平472分、施秉427分、台江458分、剑河462分、三穗385分、天柱442分、锦屏414分、雷山369分、榕江417分、黎平420分、从江333分、丹寨420分、麻江451分、镇远381分、岑巩420分。

如果考不起三穗民高,大概要交多少高费才能进

想进去混日子最后大学考了专科高中三年会很累的还是去读五年制大专吧

三穗民族高级中学新校区在哪里

在三穗县八弓镇灵山大道。经查询地图显示三穗民族高级中学的新校区在三穗县八弓镇灵山大道上。三穗县民族高级中学于1998年创建，占地面积50余亩。

三穗民高高3

--||三穗民高。

好吧，如果是去补习的话补课费除外大概一个学期要1200左右，在校表现突出的话可以得到一定的减免。补课费400左右，去年我们380。

其他的你就不用管了，不管你是几年不读书，还是哪的人，或者学习有多差都只是这个价，去年我们班有个外省的学习好，一年都不用交学费。

2017年三穗县高考民高理科学生成绩分

没有复读的必要，复读，又称之为补习。因不合格，或不满意需要将已经学习过的知识，进行再次的学习，从而到达某种状态。复读人群初三和高三学生占比很高。其中高考复读对人生影响特别大。是对12年学生生涯的一次总结。因此建议，复读与否关键在于学生本人是否有积极性和主动性，家长不应强迫考生复读。希望每个努力的人都可以顺利考上大学，但是都需要有学习方法，死记硬背的学习方式只会让你事倍功半。曾经我的记忆力很差，学习成绩也很不好，从来没有认真听过老师的一堂课。以为初中毕业后就得去附近的酒店工作，直到我了《尼古拉特斯拉大脑训练》，我的命运才发生了改变。经过课程的训练，我的内心变得非常平静，记忆力，理解力，想象力都提升了。我掌握了高效率使用大脑的技巧，从那时起，我就不再去参加老师的补习班，所有的知识基本都是通过自学获得。轻松自学各科知识，学习成绩突飞猛进，最终考上了大学。希望我的话能帮到你，祝运。！

2021贵州省深化高考加分改革实施办法

_自学考法律，首先应查看是否有报名法考的考试资格；

其次，若有相应的考试资格。法考考试通过后，可以从事律师行业。

PS:1.根据《律师法》第5条的规定，律师执业必须具备两个条件：

一是取得律师资格；

二是领取律师执业证书。

2.取得律师资格的条件则是通过国家组织的法考。

而法考的报名条件已于2018年进行改革，改革后的报名条件之一为：具备全日制普通高等学校法学类本科学历并获得学士及以上学位；或者全日制普通高等学校非法学类本科及以上学历，并获得法律硕士、法学硕士及以上学位；或者全日制普通高等学校非法学类本科及以上学历并获得相应学位且从事法律工作满三年。

未来少儿英语培养市场的发展方向

#高考# 导语 考 网从贵州省招生考试院了解到，省教育厅等八部门关于印发《贵州省深化高考加分改革实施办法》的通知已经发布，为方便考生了解情况。现将有关事宜通知如下：

黔教发〔2021〕8号

各市、自治州党委统-战部、，教育局、民宗委（局）、公安局、卫生健康局、退役军人局、台办，各县（市、区、特区）党委统-战部、，教育局、民宗局、公安局、卫生健康局、退役军人局、台办：

　为深入贯彻党的十九大精神和中央有关决策部署，根据国家有关部门关于高考加分的指导意见，结合我省实际，省教育厅、省委统-战部、省委、省民宗委、省公安厅、省卫生健康委、省退役军人厅、省台办研究制定了《贵州省深化高考加分改革实施办法》，经省人民同意，现予印发，请遵照执行。

　省教育厅?省委统-战部?省委

　省民宗委?省公安厅?省卫生健康委

　省退役军人厅?省台办

　2021年3月28日

　（此件公开发布）

　贵州省深化高考加分改革实施办法

　第一章?总?则

　第一条?为贯彻落实院深化考试招生制度改革等有关精神，深化“阳光招生”，促进教育公平，实现学生成长、国家选才、社会公平的有机统一，根据国家有关法律法规和政策，制定本办法。

　第二条?本办法所称高考加分，是指符合加分条件的考生，按规定申报、审核，经公示无异议后，在其高考统考成绩总分的基础上增加一定的分值。

　第三条?本办法所称“三统一”，是指考生在规定时限内的户籍、学籍和实际就读地在同一区域，即考生高中阶段三年户籍、三年完整学籍和实际就读三年的所在地应为我省同一县（市、区、特区）的区域范围内。

　第二章?全国性加分项目

　第四条?我省实施的全国性加分项目五项：

　（一）烈士子女考生，加20分；

　（二）在服役期间荣立二等功及以上或被战区（原大军区）及以上单位授予荣誉称号的退役军人考生，加20分；

　（三）自主就业的退役士兵考生，加10分；

　（四）归侨、华侨子女、归侨子女、台湾省籍考生（含台湾户籍考生），加5分；

　（五）少数民族考生。

　第五条?少数民族考生加分项目实行分区域加分：

　（一）一类区域：贵阳市云岩区、南明区、花溪区、乌当区、白云区、观山湖区，遵义市红花岗区、汇川区，安顺市西秀区；

　（二）二类区域：贵阳市清镇市、修文县、息烽县、开阳县，遵义市赤水市、播州区、仁怀市、绥阳县、桐梓县、习水县、湄潭县、凤冈县、余庆县、正安县，六盘水市钟山区、水城区、六枝特区、盘州市，安顺市平坝区、普定县，黔东南州凯里市，黔南州都匀市，黔西南州兴义市，贵安新区，毕节市、铜仁市所辖非民族自治县；

　（三）三类区域：黔东南州、黔南州、黔西南州所辖除凯里市、都匀市、兴义市外的其他县（市），民族自治县。

　第六条?少数民族考生加分分值逐步降低：

　（一）2022-2023年，一类区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加5分；2024年起，该区域取消该项目加分。

　（二）2022-2023年，二类区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加10分；2024-2025年，该区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加5分；2026年起，该区域取消该项目加分。

　（三）2022-2023年，三类区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加15分；2024-2025年，该区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加10分；2026年起，该区域参加高考的少数民族考生，符合“三统一”条件的，加5分。

　第七条?少数民族考生不符合“三统一”条件的，考生高中阶段户籍地、学籍地和实际就读地都在我省加分区域的，按照考生户籍地、学籍地和实际就读地三者中少数民族加分项目最低分值加分；考生高中阶段户籍地、学籍地和实际就读地之一不在我省加分区域的，不享受少数民族加分项目加分。

　第三章?地方性加分项目

　第八条?我省实施的地方性加分项目两项：

　（一）我省农村人口的独生子女户女孩考生和二女结扎户考生；

　（二）被省人民授予“见义勇为英雄”或者“见义勇为模范”称号的人员或其子女考生；被各市（州）、县（市、区、特区）人民授予“见义勇为模范”或者“见义勇为先进个人”称号的人员或其子女考生。

　第九条?逐步取消农村人口的独生子女户女孩考生和二女结扎户考生加分：

　2016年1月1日之前出生，在我省农村连续居住五年及以上农村人口的独生子女户女孩考生和二女结扎户考生，加5分；2016年1月1日(含)之后出生的，不再享受该项目加分。

　第十条?逐步取消省级“见义勇为英雄”或者“见义勇为模范”称号的人员或其子女考生加分：

　被省人民授予“见义勇为英雄”或者“见义勇为模范”称号的人员或其子女，2022-2023年参加高考的，加5分；2024年起，取消该项目加分。

　第十一条?逐步取消市、县级“见义勇为模范”或者“见义勇为先进个人”称号的人员或其子女考生加分：

　被各市（州）、县（市、区、特区）人民授予“见义勇为模范”或者“见义勇为先进个人”称号的人员或其子女，2022-2023年参加高考的，加2分；2024年起，取消该项目加分。

　第四章?政策条件

　第十二条?全国性加分项目可面向所有高校投档时使用，地方性加分项目只面向我省所属高校投档时使用，均不得用于不安排分省专业招生的招生项目。考生加分后达到高校投档条件的，由高校审查决定是否录取。

　第十三条?申报高考加分的考生，应填写高考考生加分资格审核表进行申报，未申报的，不享受高考加分。

　第十四条?考生的相关资格、称号在高考报名时间截止后获得的，不享受高考加分。

　第十五条?同一考生符合多项加分项目的，只取其中分值的一项。

　第十六条?申报少数民族加分项目的考生，考生户籍应在我省，且其民族成份应与其父亲或母亲一致。

　第十七条?外来人员随迁子女考生符合我省高考报名条件，在我省参加高考可按本办法规定申报高考加分。

　第十八条?统筹完善相关专项政策，研究完善高校少数民族预科班、民族班等专项政策，适度扩大招生规模，进一步形成政策合力。

　第五章?审核与公示

　第十九条?考生加分资格审核实行“归口管理、分级负责”和“谁主管、谁审核、谁负责”的原则，具体资格审核办法由省教育厅、省委统-战部、省委、省民宗委、省公安厅、省卫生健康委、省退役军人厅、省台办等部门根据本办法规定另行制定。

　第二十条?严格落实加分考生资格信息公示机制，规范考生信息公示的内容、程序、时间等。省招生考试院、市（州）、县（市、区、特区）教育行政部门及中学应向社会明确告知公示网站，详实、准确、及时公示，公示内容包括考生姓名、性别、所在中学、加分项目、加分分值及审核单位等。中学还应在考生所在班级公示。公示时间不少于10个工作日，网上公示信息应保留到当年年底。

　第六章?纪律监督

　第二十一条?严厉打击考生加分资格申报中的弄虚作等违规违法行为。考生本人应对所申请的高考加分资格真实性负责，凡是以弄虚作等手段获取加分资格的考生，一经查实，按照《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》（教育部令第36号）等相关规定严肃处理，违规事实记入考生国家教育考试诚信档案。

　第二十二条?各级教育行政部门要完善举报和申诉受理机制，畅通举报和申诉受理渠道，及时受理加分举报和考生信访申诉，并按照有关规定及时调查处理，回应考生和社会关切。

　第二十三条?建立高考加分资格审核工作责任追究制度，对审核工作中发生的失职渎职行为实行倒查追责，对相关违规违纪责任人依法依规严肃处理。

　第七章?附?则

　第二十四条?中等职业（技工）学校毕业生或具有同等学力的考生参加高考申报加分参照本办法执行。

　第二十五条?本办法由省教育厅、省委统-战部、省委、省民宗委、省公安厅、省卫生健康委、省退役军人厅、省台办负责解释。

　第二十六条?本办法自2022年高考起施行。《省教育厅省委统-战部省委省民宗委省公安厅省卫生健康委省退役军人厅省台办关于印发贵州省高考加分改革实施办法>的通知》（黔教发〔2019〕69号）同时废止。

　贵州省高考少数民族考生加分区域划分明细表

　一类区域贵阳市：云岩区、南明区、花溪区、乌当区、白云区、观山湖区遵义市：红花岗区、汇川区安顺市：西秀区

　二类区域贵阳市：清镇市、修文县、息烽县、开阳县遵义市：赤水市、播州区、仁怀市、绥阳县、桐梓县、习水县、湄潭县、凤冈县、余庆县、正安县六盘水市：钟山区、水城区、六枝特区、盘州市安顺市：平坝区、普定县毕节市：七星关区、黔西市、赫章县、纳雍县、大方县、织金县、县铜仁市：碧江区、思南县、江口县、石阡县、德江县、万山区黔东南苗族侗族自治州：凯里市黔南布依族苗族自治州：都匀市黔西南布依族苗族自治州：兴义市贵安新区

　三类区域遵义市：务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县安顺市：关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县毕节市：威宁彝族回族苗族自治县铜仁市：印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县黔东南苗族侗族自治州：麻江县、黄平县、施秉县、三穗县、天柱县、锦屏县、黎平县、从江县、榕江县、丹寨县、岑巩县、雷山县、台江县、剑河县、镇远县黔南布依族苗族自治州：龙里县、贵定县、福泉市、瓮安县、独山县、平塘县、荔波县、惠水县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县黔西南布依族苗族自治州：兴仁市、晴隆县、普安县、册亨县、望谟县、安龙县、贞丰县

未来少儿英语培养市场的发展方向

　2001年新课改，教育部规定从小学三年级学校开始教授英语课程，自此小学英语教育开始全面推广。家长对英语教育的观念也逐渐转变，人们开始学习英语的年龄已经从上个世纪七十年代的14、5岁发展到了现在的3、4岁，幼儿园的小孩子就上起了英语培训学校，从而少儿英语教育市场形成生源基数大、家长投入高的鲜明特点。据预测，未来几年，中国的少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长每年的投入将高达140亿元。

　但因国内生源基数大，英语教学时间短，现有基础英语教学力量远不能满足现有需求，由此少儿英语培训机构有如雨后春笋一般发展起来。目前全国的各类大小英语培训机构数量，据不完全统计已有5万家之多，在这个迅猛增长的市场里，我们看到了少儿英语教育的机会与潜力。

　市场发展的趋势

　新华信认为，未来少儿英语培训市场主要有以下三个特点：

　1、品牌教育综合化发展

　在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心。以新东方为例，上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张。巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。

　2、专业教育机构连锁化

　在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如2007年进入中国的瑞思学科英语，目标为4-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育，目前在全国80余个城市建立了教学中心，快速开发拓展了市场。像这样专业化的机构，专注某个领域是快速成长的重要策略。专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。

　目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人英语》、《巨人幼教》等自有品牌项目，已经在二城市展开项目加盟。地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二市场。

　3、区域非品牌英语培训机构依然坚挺

　在少儿英语市场区域性、需求多样性影响下，区域非品牌英语培训依然有其强劲发展空间，尤其在二三线城市，其市场潜力依然有待进一步挖掘。

　以新华信的一项少儿英语培训市场研究结果来看，虽然大部分受访者在选择课外英语辅导机构时，青睐于综合课外辅导品牌机构和专业性英语品牌机构，但在沈阳、成都等二线地区，选择非品牌课外辅导机构比例较高，相对于前两类培训机构，仍有其独特发展的潜力和优势。

　分食蛋糕三策略

　在被视为中国教育行业最后一块蛋糕的少儿英语培训市场，随着各式各样培训机构的切入与扩张，整个市场硝烟弥漫。如何从喧嚣中沉静下来，从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位进行提升，从众多品牌机构中脱颖而出?新华信认为，以下三个层面的推进必不可少。

　差异营销

　少儿培训市场，因其行业分散，教育需求丰富多样，目前很难形成一家独大的局面，只能在某些细分领域独领风骚，从而为差异化营销营造了良好的环境。

　以不同年龄阶段的少儿英语培训需求而言，随着年龄的增长，英语培训成绩导向逐渐明显，以成绩导向的英语培训目前国内各大品牌培训机构基本上均有覆盖，且各有特色;以英语应用或兴趣培训为目的培训，目前虽然不乏做得不错的机构，但主要涉入在高端市场领域，而广大中低端市场领域却极少有机构探入。新华信一项研究数据显示，主要为英语培训买单的是中等收入客户，其中家庭月收入?4001元-8000元?占比为25.8%，?8001-12000元?所占比为26.8%，?12000-16000元?和?16001-20000元?所占别为18.0%和9.0%，而家庭月收入在2万以上和4000元以下所占比大致相当，分别为10.1%和10.2%。

　面对市场潜力巨大的中低端少儿英语行业，高端的少儿培训教育无法复制，同样成功的成人英语教育培训也无法模仿，各品牌培训机构在此基础并借其优势，还需不断发力与创新，提供差异化服务。

　而差异服务本质就是创新与速度，通过不断推出创新模式，通过在行业的第一实现服务升级，实现服务的差异化，而服务的差异化也不单单是形式的差异化，理念的差异化，而是在以用户为出发点，根据用户需求差异化而不断创新来满足，因此服务差异化的本身也是企业对市场认知度与企业战略调整的反应。

　聚焦营销

　少儿英语培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道，因此，培训机构的位置、管理、教材、教学特点都是赢取市场的重要因素，这些都是为了赢得家长的`信任，而赢得家长的信任也就赢得了市场。目前中国中小学英语培训市场尚欠深度发展，知名的大型少儿培训机构还在区域渗透过程中，区域非品牌培训机构仍有着很大的市场潜力。

　不过，随着少儿英语市场竞争的激烈，媒体广告效应越来越低，新校招生面临较大的不信任，和学校联合做活动需要很好的社会?面对这些情况，如何在市场中树立脚跟?这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题，聚焦营销则是助力其发展必不可少的。

　聚焦营销是集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。从营销策划的角度看，聚焦营销遵循的是一种应对外在竞争的策略思维，是建立在竞争环境的分析和应对上的。它所要了解的问题主要包括以下几个方面：1、了解竞争对手的优劣;2、了解自己的经营状况;3、聚焦策略要突出战略的综合性和全面性。聚焦策略有战略聚焦和战术聚焦，但往往是一种战略选择，它要求综合所有，对企业进行全面的整合。

　少儿英语培训内容覆盖面广，呈现多元化分布，各区域依据自身特点进行选择性深度发展。例如在黔南区域的GT培训学校，以?没有学不好的学生，只有做不够的老师?为教育理念，目前在黔南州三都县、荔波县、黔东南州丹寨县、麻江县、凯里市开设了5所学校，在黔南区域取得了不错的发展。

　区域培训机构要善于使用?并兵相敌?的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之势。

　关系营销

　关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。

　当前家长选择少儿英语培训机构时，对亲友和朋友的推荐、网络上的声誉十分关注和看重。所以少儿英语培训机构认真做好每一个当前客户，让他们最终成为自己服务的最好推销员，是一个高效率、高成功率的市场战略。

　关系营销其核心是顾客忠诚。如何才能获得顾客忠诚呢?发现正当需求，满足需求并保证顾客满意、营造顾客忠诚，成为构成其关系营销的重要部分：

　其一，顾客满意度：顾客需求是否被满足。如何保持学员满意度，以及如何提升?具体做法：1、建立良好师生关系，在培训教师和培训学员之间建立友谊，教师与学员朋友式的交流，及时了解学员的情况，并敏感于学员需求;2、追踪学员的学习效果，依据结果，及时调整教学方向、方法等，同时对没达到预期学习效果的学员进行鼓励，对优异的榜样激励; 3、记录信息及储存资料，进行定时回访与后期追踪服务。所有学员的个人信息，未成年学生还可记录学员家长的信息，(当然要注意隐私问题和道德问题)这些信息仅用于对学员的管理和联系。

　其二，顾客忠诚度：市场竞争的实质是争夺顾客，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效;维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意感的最终原因，从而有针对性地取措施来维系顾客。

　新华信研究数据表明，口碑传播既是英语培训信息的主要来源，也是最信赖来源，有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，最信赖渠道的48.9%。如何维护与家长、学员的关系更成为重中之重。首先，与家长或学员保持长期联系，致以问候(如节日问候和生日问候等)，保持与未成年学员家长的紧密接触，及时反馈和了解学员的状态等。其次，建立良好信息反馈机制。培训机构、学员、家长三方定时汇聚，交流沟通。例如每个学期后组织一次家长会或师生联谊活动，探讨现有培训的优点与不足，及时了解学员新需求。针对问题提供相应的解决方案，最终满足顾客需求，提升了客户满意度，也更好地维系了顾客。

　如上所述，关系营销对价值创造的重要性在于它可以建立高度的满意度，从而使企业创造出更多的顾客让渡价值。与此同时，通过系统协调企业创造价值的各分工部门，即企业价值链以及由供销商、分销商和顾客组成的价值链，从而达到顾客与企业的利益最大化。

　据教育部公布数据，2011年现有在校初中生及小学生约有1.52亿人，在园幼儿人数为3424.45万人(比2010年增长了15%)，按照中国的教育规划预计，未来5到10年在校幼儿园学生将达4000万。可见少儿英语教育市场发展潜力之巨大。在这个市场上，有依托原有品牌，逐步向少儿培训领域扩张的新东方、英孚，亦有同迪士尼一样，由国际教育巨头?空降?中国的瑞思学科英语。这块?蛋糕?的争夺战，已经愈演愈烈。少儿英语培训机构根据自身不同发展阶段，运用差异营销、聚焦营销及关系营销等方式，才能打造出企业独有的核心竞争力，最终获得长远发展。

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